De waarheid over financiële nieuwsbrieven
Ik ben sinds 2000 actief als uitgever van financiële nieuwsbrieven. Ik had zelfs de eerste betalende nieuwsbrief in de Benelux. In die tijd was het trouwens “not done” om geld te vragen voor content. Op het internet moest alles gratis zijn.
Ik heb de afgelopen 25 jaar dus wel het één en ander geleerd over deze sector.
Zo kopen beleggers alleen maar nieuwsbrieven wanneer de koersen stijgen en het optimisme groot is. Dat is gewoonlijk ook het moment dat ik als contrarian serieus op de rem sta.
Mensen abonneren echter voor “tips” en als ze ontdekken dat jij niet kan bieden wat ze zoeken, wordt het abonnement geannuleerd.
Die annulaties zijn overigens altijd relatief hoog. Zelfs als de resultaten goed zijn, zie je veel abonnees afhaken. Gemiddeld gezien keren maandelijks 2% tot 5% van je abonnees je de rug toe.
Als je je abonneebestand op peil wil houden, moet je dus constant op zoek naar nieuwe abonnees.
En jaar na jaar groeien, wordt met een dergelijke churn nagenoeg onmogelijk.
Je kan alleen maar groeien door nieuwe en duurdere nieuwsbrieven te verkopen aan je huidige abonnees. In de VS zijn er uitgeverijen die tientallen financiële nieuwsbrieven publiceren en zo honderden miljoenen dollars aan omzet realiseren.
Het is een pad dat ik niet wil bewandelen. Ik geef slechts twee betalende nieuwsbrieven uit en heb geen enkele ambitie om mijn omzet te maximaliseren door alsmaar nieuwe nieuwsbrieven aan te bieden.
En dus zit ik met een bedrijf dat het potentieel grotendeels onbenut laat, en dat is prima voor mij.
Wanneer ik praat met concullega's krijg ik vaak suggesties om de zaken te optimaliseren.
Maar ik heb er gewoon geen interesse in.
Voor mij telt maar één ding: jouw resultaat. Pas als jij er financieel op vooruit gaat, voel ik dat mijn werk ertoe doet.